´´ Técnica de Venta AIDDA ´´ Sistema clásico de venta establecido por Percy H. Whaiting en 1947. AIDDA es la palabra utilizada para memorizar el proceso secuencial de la venta, donde A es Atención, I Interés, D Demostración, D Deseo y A Acción. Son cuatro escalones que el cliente debe «subir», ordenada y progresivamente, para tomar la decisión de comprar un producto ( bien o servicio ). AIDA fue enunciado por Elias St. Elmo Lewis en 1898; Los elementos publicitarios, como escaparates , PLV ... deben conseguir, con respecto a su audiencia: en primer lugar, captar la atención, después despertar el interés por el artículo o la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, provocar a compra o reaccionar al mensaje. La imagen personal y del negocio (incluido el apoyo de la marca ...
ta locaso
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